Curso de Verano – Toma de Decisiones Comerciales

Se dictara desde las 8:30 hs. Hasta las 11:30 hs. El cupo máximo es de 20 asistentes. Es necesario traer computadora o Tablet. Se entregará material de lectura y apoyo en cada clase.

Inscribirse vía mail a [email protected] o a [email protected].

 

 

Primer módulo:

• Margen Bruto (costos directos, alquiler y ventas)
• Precios y Rendimientos de indiferencia. Sensibilidad del Margen, una medida de riesgo.
• Importancia de manejar esta información para la toma de decisiones comerciales.
• Herramientas disponibles a campo y en línea para estimar rendimientos y precios de
  cosecha.
• Establecer prioridades, diferencia entre criterios para reducir mermas de rendimiento
  versus reducir el riesgo precio.
• Margen Neto, la importancia de conocer costos de estructura.

Segundo módulo:

• Fundamentos que marcan tendencia de precios en el corto y mediano plazo, en el
  mercado de granos.
• Clima y momentos claves del mercado de trigo, soja y maíz.
• Seguimiento de stock y demanda de granos. Relación stock/consumo.
• Trigo: El grano más atomizado, sus fortalezas y debilidades.
• Maíz: Su relación con el mercado de carnes.
• Soja: Su relación con el petróleo y la geopolítica.
• Fondos de Inversión y su impacto en el corto plazo.
• Páginas claves para analizar el mercado sin ser analista.

Tercer módulo:

• Herramientas comerciales:
  -Ventas en disponible.
  -Canje cereal.
  -Ventas a Fijar precio.
  -Ventas forward.
  -Ventas en futuro MATBA.
  -Opciones de futuros MATBA
• Nivel de conocimiento del productor versus nivel de uso de estas herramientas.
• Importancia de conocer el funcionamiento de las herramientas comerciales disponibles,
  para la planificación comercial.
• Planificación comercial: Integrando los conocimientos adquiridos.
• Volver al Futuro: Planificar desde el largo plazo, hacia el mediano y corto plazo.