Toma de Decisiones Comerciales – Curso de verano 2020

INTA Las Rosas (G. Benitz 157), Las Rosas, SF.

08/01/2020 | 5:48

Primer módulo:

  • Margen Bruto (costos directos, alquiler y ventas)
  • Precios y Rendimientos de indiferencia. Sensibilidad del Margen, una medida de riesgo.
    Importancia de manejar esta información para la toma de decisiones comerciales.
  • Herramientas disponibles a campo y en línea para estimar rendimientos y precios de
    cosecha.
  • Establecer prioridades y definir criterios entre reducir mermas de rendimiento y reducir el riesgo precio.
  • Margen Neto, la importancia de conocer costos de estructura.

Traer Computadora o Tablet. Traer costos de soja de primera o maíz temprano.

Segundo módulo:

  • Fundamentos que marcan tendencia de precios en el corto y mediano plazo, en el
    mercado de granos.
  • Clima y momentos claves del mercado de trigo, soja y maíz.
  • Seguimiento de stock y demanda de granos. Relación stock/consumo.
  • Trigo: El grano más atomizado, sus fortalezas y debilidades.
  • Maíz: Su relación con el mercado de carnes.
  • Soja: Su relación con el petróleo y la geopolítica.
  • Fondos de Inversión y su impacto en el corto plazo.
  • Páginas claves para analizar el mercado sin ser analista.

Traer Computadora o Tablet.

Tercer módulo:

  • Herramientas comerciales:
    • Ventas en disponible.
    • Canje cereal.
    • Ventas a Fijar precio, fortalezas y debilidades.
    • Ventas forward.
    • Ventas en futuro MATBA.
  • Opciones de futuros MATBA
  • Nivel de conocimiento del productor versus nivel de uso de estas herramientas.
  • Importancia de conocer el funcionamiento de las herramientas comerciales disponibles,
    riesgo de usarlas sin conocimiento.
  • Planificación comercial: Integrando los conocimientos adquiridos.
  • Volver al Futuro: Planificar desde el largo plazo, hacia el mediano y corto plazo.

Fechas y horario: Jueves 20 y 27 de febrero y 5 de marzo, de 08:30 a 11:30 hs.
Lugar: INTA Las Rosas, Calle Guillermo Benitz 157, Santa Fe, Argentina. Cupos limitados.