Taller de Value Selling NUEVA EDICIÓN
Las herramientas más innovadoras para detener la presión sobre los precios y orientar a la fuerza de ventas a vender en función del valor.
17/09/2015 | 6:38Las herramientas más innovadoras para detener la presión sobre los precios y orientar a la fuerza de ventas a vender en función del valor.
¿Por Qué Participar?
Al participar de este seminario taller, obtendrá los siguientes beneficios:
Sumará un set de herramientas fundamentales para medir paso a paso, el valor de los productos y servicios de su empresa.
Comprenderá cómo aplicar el Value Pricing, para alinear los precios cobrados al valor entregado al cliente, y de esta forma resistir cualquier tipo de presiones.
Incorporará técnicas de Value Selling para permitir a la fuerza de ventas vender en función del valor, y no solamente vía precios y descuentos.
Conocerá casos exitosos de empresas latinoamericanas, e internacionales, que han logrado impulsar su rentabilidad con la gestión de Value Selling y Value Pricing.
Destinatarios
Este programa está dirigido a: dueños, directores, gerentes, consultores y toda persona involucrada en la gestión de áreas comerciales y financieras de empresas de cualquier tamaño y sector de actividad.
Temario
Módulo 1: Value Pricing
El modelo EVE (Economic Value Estimation) y la medición de valor.
10 pasos para implementar exitosamente Value Pricing.
Herramientas de medición de valor: planillas de cálculo y aplicativos.
Casos de éxito.
Módulo 2: Value Selling
Cómo detener la presión sobre los precios.
Orientando a la fuerza de ventas hacia el valor y los resultados.
Esquemas de incentivos comerciales.
Casos de éxito.
Módulo 3: Value Communication
Cómo comunicar los precios para vender más.
Neuromarketing aplicado a los precios.
5 lecciones clave para las empresas.
Casos de éxito.
Disertante
Ariel Baños
Lic. Ariel Baños
Linkedin Ariel Baños
Metodología
En este seminario se desarrollarán las técnicas de Value Selling y Value Pricing a través de casos prácticos, debates y ejemplos reales, para permitir que las empresas puedan capturar una mayor porción del valor creado para sus clientes.
Fechas:
Jueves 24 de Septiembre de 2015
Horario:
09:00 a 18:00 hs
Lugar:
Fundación Libertad Mitre 170, Rosario.