Taller de Value Selling NUEVA EDICIÓN

Las herramientas más innovadoras para detener la presión sobre los precios y orientar a la fuerza de ventas a vender en función del valor.

17/09/2015 | 6:38

Las herramientas más innovadoras para detener la presión sobre los precios y orientar a la fuerza de ventas a vender en función del valor.

 

¿Por Qué Participar?

 

Al participar de este seminario taller, obtendrá los siguientes beneficios:

 

Sumará un set de herramientas fundamentales para medir paso a paso, el valor de los productos y servicios de su empresa.

Comprenderá cómo aplicar el Value Pricing, para alinear los precios cobrados al valor entregado al cliente, y de esta forma resistir cualquier tipo de presiones.

Incorporará técnicas de Value Selling para permitir a la fuerza de ventas vender en función del valor, y no solamente vía precios y descuentos.

Conocerá casos exitosos de empresas latinoamericanas, e internacionales, que han logrado impulsar su rentabilidad con la gestión de Value Selling y Value Pricing.

Destinatarios

 

Este programa está dirigido a: dueños, directores, gerentes, consultores y toda persona involucrada en la gestión de áreas comerciales y financieras de empresas de cualquier tamaño y sector de actividad.

 

Temario

 

Módulo 1: Value Pricing

 

El modelo EVE (Economic Value Estimation) y la medición de valor.

10 pasos para implementar exitosamente Value Pricing.

Herramientas de medición de valor: planillas de cálculo y aplicativos.

Casos de éxito.

Módulo 2: Value Selling

 

Cómo detener la presión sobre los precios.

Orientando a la fuerza de ventas hacia el valor y los resultados.

Esquemas de incentivos comerciales.

Casos de éxito.

Módulo 3: Value Communication

 

Cómo comunicar los precios para vender más.

Neuromarketing aplicado a los precios.

5 lecciones clave para las empresas.

Casos de éxito.

Disertante

 

Ariel Baños

Lic. Ariel Baños

Linkedin Ariel Baños 

Metodología

 

En este seminario se desarrollarán las técnicas de Value Selling y Value Pricing a través de casos prácticos, debates y ejemplos reales, para permitir que las empresas puedan capturar una mayor porción del valor creado para sus clientes.

 

 

Fechas:

Jueves 24 de Septiembre de 2015

 

 

Horario:

09:00 a 18:00 hs

 

 

Lugar:

Fundación Libertad Mitre 170, Rosario.