¿Pago contado o financiado? Qué conviene más para la compra de insumos agrícolas

¿Cerrando  la compra insumos para la campaña 2019/20? Mónica Ortolani, contadora especialista en agronegocios, aporta información y tips para ayudar a llevar adelante esta operación con los mejores resultados.

Costos

Si se comparan los costos de los insumos de los diferentes cultivos en dólares y en quintales respecto hace un año atrás, la situación es la siguiente:

Evolución de los costos de insumos de trigo, maíz y soja

En términos generales, medidos en dólares por hectárea, los costos se redujeron entre un 12% y 15%. Expresados en quintales por hectárea, excepto en soja, que exige un 7% más para cubrirlos, en trigo y maíz habría un ahorro de un 5%. No obstante, cada productor debería hacer los cálculos con sus propios costos en la empresa.

Por otro lado, en el cuadro se muestra  la tendencia de los últimos 30 días en las cotizaciones disponibles y en posiciones futuras de los granos en el mercado local.

Evolución de los precios agrícolas

Para quien aún conserva granos, los precios mejoraron sustancialmente. Está  en cada empresario capturarlos transformándolos en insumos o en inversiones.

Decisiones

¿Qué conviene? ¿Comprar los insumos para sembrar lo que falta del trigo vendiendo grano disponible o financiando a cosecha? Supóngase que se deben invertir 10.000 dólares. Las opciones son: a) compra al contado con un 10% descuento y b) Financiación a enero de 2020 a precio de lista, que se puede cancelar con un forward.

La cuenta que hay que hacer es cuántos kilos de trigo se deberán vender para pagar la compra de los insumos.

Si el vendedor hace un descuento del 10% por pago contado, la deuda por cancelar será 9000 dólares.  A una cotización actual de 211U$S/t de trigo, habría que entregar 42,7 toneladas, sin considerar el IVA para simplificar.

Si se acuerda el pago a cosecha, el compromiso será de 10.000 dólares. La cotización de trigo de nueva cosecha es 175U$S/t. Si se fijara el precio con el forward (o con un futuro depositando garantías) habrá que entregar 57,1 toneladas. Conclusión: vendiendo disponible cuesta un 25% menos en kilos.

Otra ventaja del pago contado es la impositiva. Por cada 30 toneladas de trigo se puede disponer de casi 23.000 pesos al evitar retenciones de tributos (ver cuadro). Con cash en la mano hoy puede hacer mejores negocios.

Ahorro de percepciones de impuestos

Productor de riesgo bajo según SISA

Otra posibilidad sería pagar los insumos  con tarjeta agro o con cheques posdatados. Sin embargo, para pagarlos, también va a ser necesario vender grano cargando los intereses y las comisiones. Como se ve, hay muchas alternativas y cada productor deberá analizar en detalle cuál se adapta mejor a su situación.

Otros costos

Al análisis anterior del trigo hay que agregarle los costos de almacenamiento por diferir la venta del cereal, si la planta de acopio cobra ese servicio luego de los días libres.

También hay que considerar que se va a cosechar con un nuevo gobierno, que puede modificar el tipo de cambio y los derechos de exportación.

Recomendación final: se puede aprovechar el contexto de Agroactiva,  en Armstrong, para cerrar la compra de insumos o de inversiones que ventajosamente propondrán proveedores de semillas y agroquímicos, y entidades financieras.